Google Ads mı Meta Ads mı? 2027 Karar Rehberi

Hazırlayan: Bilcod Ekibi. Bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır; vergi uygulaması için mali müşavirinize danışın.

Kısa cevap: Google Ads, ürününüzü ya da hizmetinizi o anda arayan kişiye ulaşır. Meta Ads ise Facebook ve Instagram'da henüz aramayan ama ilgilenebilecek kişiye ulaşır. İnsanlar ihtiyaç anında arıyorsa (tesisat, avukat, B2B tedarikçi) önce Google ile başlayın. Ürününüz görüldüğünde istek uyandırıyorsa (moda, dekorasyon, yeni bir ürün) önce Meta ile başlayın. Bütçe ikisine yetiyorsa çoğu işletme için en verimli düzen, talebi Google'da yakalamak, Meta'da büyütmek ve iki kanaldan gelen ziyaretçileri yeniden hedeflemektir.

Bu rehberde iki platformun temel farkını, Türkiye'de hangi kitleye ulaştığını, sektöre göre hangisiyle başlamanız gerektiğini anlatıyoruz. Ardından maliyet ve faturadaki farkları, bütçeyi nasıl böleceğinizi ve sonuçları nasıl doğru ölçeceğinizi ele alıyoruz.

Google Ads ve Meta Ads Arasındaki Temel Fark Nedir?

Google Ads, Google arama sonuçlarında, YouTube'da, Haritalar'da ve Google'ın iş ortağı sitelerinde reklam vermenizi sağlayan platformdur. Arama reklamlarında hedeflemenin merkezinde anahtar kelime vardır: Reklamınız, kullanıcının yazdığı kelimeye göre çıkar.

Meta Ads, Facebook, Instagram, Messenger ve Audience Network'te reklam vermenizi sağlayan platformdur. Hedeflemenin merkezinde kişi vardır: Reklamınız, Meta'nın kullanıcı hakkında bildiklerine (ilgi alanı, konum, yaş, davranış) göre gösterilir.

Bu yüzden iki platform farklı işler yapar. Google var olan talebi yakalar: Kullanıcı bir sorunu çözmek için arama yapıyordur ve satın almaya yakındır. Meta yeni talep yaratır: Kullanıcı akışta geziniyordur, sizi aramamıştır, ama doğru görsel ve mesajla ilgilenebilir.

Ölçüt	Google Ads (Arama)	Meta Ads (Facebook, Instagram)
Kullanıcının durumu	Bir şey arıyor, ihtiyacı belli	Akışta geziniyor, ihtiyacı henüz yok ya da farkında değil
Hedefleme	Anahtar kelime, konum, cihaz, saat	İlgi alanı, demografi, davranış, benzer kitle
Yaygın ödeme modeli	Tıklama başına	Çoğunlukla gösterim başına (bin gösterim)
İçerik ihtiyacı	Metin ağırlıklı reklam ve iyi bir açılış sayfası	Güçlü görsel ve kısa video; sık yenilenmesi gerekir
Sonuç hızı	Arama varsa ilk günlerden talep gelir	Kitle ve öğrenme aşaması nedeniyle birkaç hafta sürer
En güçlü olduğu yer	Acil ihtiyaç, hizmet ve B2B aramaları	Görsel ürün, yeni ürün, marka bilinirliği, yeniden pazarlama

Kısacası soru "hangisi daha iyi?" değil, "müşterim şu an ne yapıyor?" sorusudur. Müşteriniz arıyorsa Google'dasınız; müşteriniz henüz aramıyorsa onu Meta'da bulursunuz.

Türkiye'de Hangi Kitleye Ulaşırsınız?

Türkiye'de arama trafiğinin büyük bölümü Google'dan geçiyor. StatCounter verisine göre Ekim 2026'da tüm cihazlarda Google'ın arama payı %76,85, Yandex'in payı %21,63 oldu. Yani Google Ads, Türkiye'deki aramaların yaklaşık dörtte üçüne ulaşabilir. Kalan aramaların önemli kısmı Yandex'te; bu payın ayları arasında dalgalandığını da not edelim.

Meta tarafında erişim daha çok Instagram'dan geliyor. DataReportal'ın Digital 2026 Türkiye raporu, Ekim 2025 verisiyle Instagram reklam erişimini 62,3 milyon, Facebook reklam erişimini 34,7 milyon olarak veriyor. Aynı raporda YouTube reklam erişimi 57,9 milyon. Bu rakamlar platformların reklam araçlarından gelen erişim tahminleridir; tekil kişi sayısı değildir.

Bu tablodan iki pratik sonuç çıkıyor. Birincisi, Türkiye'de Meta reklamı büyük ölçüde Instagram reklamı demektir; görsel ve video hazırlığınızı buna göre yapın. İkincisi, Google tarafında yalnızca arama değil YouTube da güçlü bir erişim kanalıdır; video içeriğiniz varsa iki platformun gücünü Google içinde de birleştirebilirsiniz.

Hangi İşletme Hangisiyle Başlamalı? Sektöre Göre Tablo

Tek bir platforma yetecek bütçeniz varsa aşağıdaki tablo iyi bir başlangıç noktasıdır. Tablo, müşterinin karar anındaki davranışına göre hazırlandı.

İşletme türü	Önce	Neden
Acil ihtiyaç hizmetleri (tesisat, çilingir, klinik, hukuk)	Google	Müşteri ihtiyacı doğduğu anda arar; reklamı o anda görmesi gerekir.
B2B hizmet ve tedarik (endüstriyel ürün, yazılım, danışmanlık)	Google	Satın almacı tedarikçiyi aramayla bulur; karar vericilere ulaşmak için LinkedIn eklenebilir.
E-ticaret, görsel ürünler (moda, kozmetik, dekorasyon)	Meta, yanında Google Alışveriş	Ürün görüldüğünde istek uyanır; aranan ürünler için Alışveriş reklamları talebi yakalar.
Yeni bir ürün ya da henüz bilinmeyen bir kategori	Meta	Kimse bilmediği şeyi aramaz; önce farkındalık gerekir.
Yerel işletmeler (restoran, kuaför, spor salonu)	Google yerel aramaları, yanında Meta	"Yakınımdaki" aramaları Google'da; çevredeki kitleyi tanıtım için Meta'da yakalarsınız.
Eğitim ve kurslar	Meta ağırlıklı, marka aramaları için Google	İlgi çoğu zaman akışta uyanır; sonra kişi kursu adıyla arar.
Uzun karar süreçli satışlar (gayrimenkul, otomotiv, yüksek tutarlı hizmet)	İkisi birlikte	Karar haftalar sürer; Google'da arayanı yakalar, Meta'da yeniden hatırlatırsınız.

Tablo kesin kural değildir. Örneğin bir sanayi tedarikçisinin ürünü az aranıyorsa, Google'da harcayacak yeterli arama hacmi olmayabilir. Kararı vermeden önce Google'ın ücretsiz Anahtar Kelime Planlayıcı aracıyla ana ürün ve hizmet kelimelerinizin aylık aranma hacmine bakın. Yönettiğimiz hesaplarda en sık gördüğümüz hata, hiç aranmayan bir ürün için Google'da bütçe harcamak ya da çok aranan bir hizmet için yalnızca Instagram'a güvenmektir.

Maliyet Nasıl Farklılaşır?

İki platformda da sabit bir fiyat yoktur. Reklamlar açık artırmada yarışır, bütçeyi siz belirlersiniz. Fark, neye para ödediğinizde ve açık artırmayı neyin belirlediğindedir.

Google Ads'te maliyeti ne belirler?

Arama reklamlarında genellikle tıklama başına ödersiniz. Ödediğiniz tutarı rakiplerin teklifi ve reklamınızın Kalite Puanı belirler. Kalite Puanı; reklamın tıklanma ihtimaline, aranan kelimeyle alakasına ve açılış sayfası deneyimine bakar. Daha kaliteli bir reklam, daha düşük teklifle üst sıraya çıkabilir. Google bir günde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir, ama aylık toplam günlük bütçenin 30,4 katını geçmez. Ayrıntılar için Google reklam ücretleri rehberimize bakabilirsiniz.

Meta Ads'te maliyeti ne belirler?

Meta'da reklamlar çoğunlukla gösterim üzerinden faturalanır. Açık artırmayı teklifiniz, Meta'nın sonuç olasılığı tahmini ve reklamın kalitesi birlikte belirler. Meta'nın yardım sayfasına göre bir reklam seti, yedi gün içinde yaklaşık 50 optimizasyon olayı (örneğin 50 form ya da 50 satın alma) topladığında öğrenme aşamasından çıkar. Bütçe bu sayıya yetmiyorsa maliyetler dengelenmez. Meta başlangıç için günlük en az 5 ABD doları karşılığı bütçe öneriyor. Ayrıntılar Instagram reklam ücretleri rehberimizde.

Faturada hangi kalemler farklı?

Reklam harcamasının üstüne iki platformda da ek kalemler biner. Aşağıdaki tablo, iki platformun Türkiye'deki reklamverene yansıyan kalemlerini karşılaştırıyor.

Kalem	Google Ads	Meta Ads
Platformun Türkiye ek ücreti	Türkiye Yasal İşletim Maliyeti: %4,5; 1 Ocak 2027'den itibaren %2,5	Türkiye konum ücreti: 1 Temmuz 2026'dan beri %5
KDV	%20; nasıl beyan edileceği faturayı düzenleyen şirkete bağlı	%20; fatura yurt dışından geldiği için sorumlu sıfatıyla 2 No.lu KDV Beyannamesi ile
Stopaj (şirketler)	Fatura Google Ireland'dan geliyorsa %15	%15
Dijital Hizmet Vergisi	Reklamveren değil platform öder; oran 2026'da %5, 1 Ocak 2027'den itibaren %2,5

KDV mükellefi bir şirket için KDV genellikle indirim konusu yapılabilir. Bu yüzden iki platformu karşılaştırırken asıl bakmanız gereken maliyet, reklam harcaması ile platformun Türkiye ek ücretidir. 2027'de Google'ın ek ücreti düşerken Meta'nınki %5'te kalıyor; aynı harcama Google'da biraz daha az ek ücret üretecek.

"Hangisi daha ucuz?" sorusunun cevabı tıklama ya da gösterim fiyatı değildir. Doğru ölçü, bir müşteri adayı ya da satış başına ne ödediğinizdir. Google'da tıklama daha pahalı olabilir, ama arayan kişi satın almaya daha yakındır. Meta'da gösterim ucuzdur, ama bu kişiyi müşteriye dönüştürmek daha çok temas gerektirir.

Bütçeyi İki Platform Arasında Nasıl Bölmeli?

Bütçeyi bölmeden önce talebi ölçün; sonra aşağıdaki sırayı izleyin:

Arama hacmine bakın. Anahtar Kelime Planlayıcı'da ana kelimeleriniz yeterince aranıyorsa bütçenin büyük kısmını Google'a ayırın.
Talebi Google'da yakalayın. Satın almaya yakın aramalarla başlayın; "nedir" türü bilgi aramalarını sonraya bırakın.
Meta'yı yeniden pazarlamayla ekleyin. Sitenizi ziyaret edip dönüşmeyen kişilere Instagram ve Facebook'ta hatırlatma gösterin. Bu, Meta'ya en düşük riskli giriş yoludur.
Yeni kitle için Meta'yı büyütün. Yeniden pazarlama işe yaradıktan sonra benzer kitlelerle yeni talep yaratmaya geçin.
Dört ila altı hafta sonra kaydırın. Her platformda müşteri adayı başına maliyeti karşılaştırın; bütçeyi daha ucuza müşteri getiren tarafa kaydırın.

Başlangıç için önerdiğimiz oranlar şöyle. Bunlar veri değil, ilk ay için bir çıkış noktasıdır; kendi sonuçlarınıza göre değiştirin.

Durum	Google	Meta
Hizmetiniz aranıyor, satış aramayla geliyor	Bütçenin çoğu	Yeniden pazarlama için küçük bir pay
Görsel ürün satıyorsunuz, ürünleriniz de aranıyor	Yaklaşık yarısı (Alışveriş reklamları)	Yaklaşık yarısı
Yeni ürün, henüz aranmıyor	Marka aramaları için küçük bir pay	Bütçenin çoğu

Bütçeniz yalnızca bir platforma yetiyorsa ikiye bölmeyin. Az bütçeyi iki platforma dağıtmak, ikisinin de öğrenme aşamasından çıkamamasına yol açar. Tek platformda sonuç aldıktan sonra ikincisini eklemek çok daha sağlıklıdır.

İki Platformu Birlikte Kullanmak: Talebi Yakala, Sonra Büyüt

İki platform birbirinin rakibi değil, aynı yolculuğun iki ayrı durağıdır. Tipik bir akış şöyle işler: Kullanıcı Instagram'da markanızı ilk kez görür. Birkaç gün sonra ihtiyacı doğduğunda adınızı ya da ürününüzü Google'da arar. Siteye gelir ama hemen satın almaz. Ertesi gün Instagram'da size ait bir hatırlatma reklamı görür ve geri döner.

Bu akışta Meta talebi yaratır, Google yakalar, yeniden pazarlama da kapatır. İki platformu birlikte yürüttüğümüz hesaplarda, Meta kampanyaları başladıktan sonra marka adıyla yapılan aramaların artmasını takip ediyoruz. Bu artışı Google Ads'teki marka kampanyasında ve Search Console'da görebilirsiniz; Meta'nın etkisinin bir kısmı Google raporlarında ortaya çıkar.

Sonuçları Doğru Ölçmek

İki platformu birlikte kullanırken en sık yapılan hata, iki paneldeki dönüşümleri toplamaktır. Her platform, kendi reklamının değdiği satışı kendine yazar. Aynı müşteri hem Instagram reklamını görüp hem Google'da tıkladıysa iki panel de bu satışı sayar.

Doğru tablo için şu üç adımı öneriyoruz:

Dönüşümü tek yerde tanımlayın. Google Analytics 4'te form, arama ve satış dönüşümlerini kurun; iki platformu da bu tanıma bağlayın.
Her bağlantıyı etiketleyin. Reklam bağlantılarına kaynak ve kampanya etiketi (UTM) ekleyin; trafiğin nereden geldiği raporda karışmasın.
Satışı CRM'de doğrulayın. Gerçek satışın hangi müşteri adayından geldiğini kendi kayıtlarınızda eşleştirin; panel rakamlarını değil bu tabloyu esas alın.

Ölçüm kurarken çerez onayını unutmayın. Pazarlama amaçlı izleme kodları için KVKK Kurumu'nun çerez rehberi açık rıza arar. Onay vermeyen ziyaretçiler ölçülemeyeceği için panellerdeki rakamlar gerçek rakamdan düşük kalabilir; bu durumu raporu okurken hesaba katın.

Yasal Kurallar: İki Platformda da Geçerli

Reklam mevzuatı platform ayırmaz. İki platformda da dikkat etmeniz gereken başlıca kurallar şunlar:

Reklam olduğu belli olmalı: Etkileyici iş birliklerinde içeriğin reklam olduğu açıkça belirtilmelidir.
Yorum ve puan: Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nde 1 Temmuz 2026'da yayımlanan değişiklikle, doğrulanmamış tüketici yorumlarının reklamda kullanılması yasaklandı.
Müşteri adayı formları: Google ve Meta formlarında toplanan kişisel veriler için KVKK kapsamında aydınlatma yapılmalı; form aydınlatma metnine bağlantı vermelidir.
SMS ve e-posta: Reklamla topladığınız iletişim bilgilerine tanıtım mesajı göndermek için önceden onay ve İleti Yönetim Sistemi (İYS) kaydı gerekir.

Sosyal medya paylaşımlarında yayından önce yaptığımız kontrolleri sosyal medya yönetimi sayfamızda ayrıntılı anlattık.

B2B Firmalar İçin Not: LinkedIn Nerede Durur?

B2B'de asıl soru çoğu zaman "Google mı, Meta mı?" değil, "karar vericiye nerede ulaşırım?" sorusudur. DataReportal'ın aynı raporuna göre LinkedIn'in Türkiye'de 21 milyon üyesi var. Bu rakam aktif kullanıcı değil, kayıtlı üye sayısıdır.

LinkedIn reklamlarında unvana, sektöre ve şirket büyüklüğüne göre hedefleme yapabilirsiniz. Deneyimimize göre tıklama maliyeti Google ve Meta'dan yüksek olur. Bu yüzden B2B firmalara genellikle şu sırayı öneriyoruz: Önce Google'da ürün ve hizmet aramalarını yakalayın. Sonra LinkedIn'de karar verici kitleye vaka ve uzmanlık içeriği gösterin. Meta'yı da işveren markası ve yeniden pazarlama için kullanın.

Bütçeyi Boşa Harcatan 6 Hata

Meta'dan Google hızında satış beklemek: Meta'da kişi sizi aramadı; ilk temasta satın almasını beklemek kampanyayı erken kapattırır.
Google'da negatif kelime listesi kullanmamak: Geniş eşleme ve boş negatif liste, bütçeyi alakasız aramalara harcatır.
Aynı görseli her yerde kullanmak: Instagram akışı için hazırlanmış dikey video, arama reklamına uymaz; tersi de geçerli.
Öğrenme aşamasında sürekli değişiklik yapmak: Her önemli düzenleme Meta'da öğrenmeyi sıfırlar; ilk hafta sabırlı olun.
Dönüşüm takibi kurmadan bütçe artırmak: Neyin satış getirdiğini bilmeden büyütmek, işe yaramayanı da büyütür.
İki paneldeki dönüşümleri toplamak: Aynı satış iki kez sayılır, reklamın getirisi olduğundan yüksek görünür.

Yönetimi Kime Bırakmalı?

İki platform farklı beceriler ister. Google'da anahtar kelime, teklif ve açılış sayfası disiplini öne çıkar. Meta'da ise görsel üretim hızı ve kitle denemeleri belirleyicidir. Tek bir ekibin ikisini birlikte yönetmesinin avantajı, bütçeyi iki platform arasında veriye göre kaydırabilmesidir.

Google tarafında neler yaptığımızı Google reklam yönetimi sayfamızda, paketlerimizi ve ücretlerimizi Google Ads yönetim ücretleri sayfamızda bulabilirsiniz. Meta reklamlarını sosyal medya yönetimi hizmetimizin içinde yürütüyoruz. İki hizmeti birlikte aldığınızda teklifte indirim uygulayabiliyoruz.

Sık Sorulan Sorular

Google Ads mı Meta Ads mı daha ucuz?

Meta'da gösterim genellikle ucuzdur; Google'da tıklama daha pahalı olabilir. Ama doğru ölçü gösterim ya da tıklama fiyatı değil, müşteri adayı veya satış başına maliyettir. Google'da arayan kişi satın almaya daha yakın olduğu için tıklama pahalı olsa bile satış başına maliyet düşük çıkabilir. Karşılaştırmayı aynı dönüşüm tanımıyla yapın.

Küçük bir işletme hangisiyle başlamalı?

Hizmetiniz aranıyorsa Google ile, ürününüz görüldüğünde ilgi uyandırıyorsa Meta ile başlayın. Bütçeniz tek platforma yetiyorsa ikiye bölmeyin; az bütçe iki platformda da öğrenme aşamasını uzatır. Tek platformda sonuç aldıktan sonra ikincisini, en düşük riskli yol olan yeniden pazarlamayla ekleyin.

B2B firmalar Meta reklamı vermeli mi?

Ana satış kanalı olarak genellikle hayır; B2B'de talep çoğunlukla aramadan gelir. Ama Meta, siteyi ziyaret eden firmalara yeniden hatırlatma yapmak ve işveren markası için iyi çalışır. Karar vericilere unvan bazlı ulaşmak istiyorsanız Meta yerine LinkedIn'i değerlendirin.

Instagram reklamı Meta Ads'e dahil mi?

Evet. Instagram reklamları Meta'nın Reklam Yöneticisi üzerinden verilir. Aynı kampanyayla Facebook, Instagram, Messenger ve Audience Network'te birlikte ya da yalnızca Instagram'da yayın yapabilirsiniz. Türkiye'de Meta'nın reklam erişiminin büyük kısmı Instagram'dan gelir.

İkisini aynı anda kullanmak bütçeyi böler mi?

Bütçe yeterliyse bölmez, tamamlar: Meta talep yaratır, Google yakalar, yeniden pazarlama kapatır. Bütçe yalnızca bir platforma yetiyorsa bölmek iki kampanyanın da öğrenmesini zayıflatır. Önce tek platformda sonuç alın, sonra ikinciyi ekleyin.

Sonuçlar ne kadar sürede gelir?

Google'da arama hacmi varsa ilk talepler genellikle ilk günlerde gelir; istikrarlı sonuç için birkaç hafta veri gerekir. Meta'da kampanyanın öğrenme aşamasından çıkması gerekir; bu da bütçeye bağlı olarak birkaç hafta sürebilir. İki platformu da en az dört ila altı hafta değerlendirmeden kapatmayın.

Yandex reklamlarını da düşünmeli miyim?

StatCounter verisine göre Türkiye'deki aramaların beşte birinden fazlası Yandex'ten geçiyor. Google'da sonuç aldıktan sonra Yandex'in reklam platformunu küçük bir bütçeyle denemek, ek talep yakalamanın bir yolu olabilir. İlk tercih yine de Google olmalı; aramaların çoğu orada.

Kısaca

Google Ads var olan talebi yakalar, Meta Ads yeni talep yaratır.
Müşteriniz arıyorsa önce Google, henüz aramıyorsa önce Meta.
Türkiye'de Meta erişiminin büyük kısmı Instagram'dan; Google aramaların yaklaşık dörtte üçünü alıyor.
Karşılaştırmayı tıklama fiyatıyla değil, müşteri adayı başına maliyetle yapın.
Bütçe tek platforma yetiyorsa bölmeyin; ikinci platformu yeniden pazarlamayla ekleyin.
Dönüşümü tek yerde tanımlayın; iki paneldeki rakamları toplamayın.